Sylabus przedmiotu

Drukuj

Przedmiot:

Wypowiedzi perswazyjne

Kierunek:

Kognitywistyka, I stopień [6 sem], stacjonarny, ogólnoakademicki, rozpoczęty w: 2014

Tytuł lub szczegółowa nazwa przedmiotu:

Wypowiedzi perswazyjne

Rok/Semestr:

I/1

Liczba godzin:

30,0

Nauczyciel:

Nowakowski Andrzej, dr

Forma zajęć:

wykład

Rodzaj zaliczenia:

zaliczenie na ocenę

Punkty ECTS:

3,0

Godzinowe ekwiwalenty punktów ECTS (łączna liczba godzin w semestrze):

0	Godziny kontaktowe z prowadzącym zajęcia realizowane w formie konsultacji
30,0	Godziny kontaktowe z prowadzącym zajęcia realizowane w formie zajęć dydaktycznych
30,0	Przygotowanie się studenta do zajęć dydaktycznych
0	Przygotowanie się studenta do zaliczeń i/lub egzaminów
30,0	Studiowanie przez studenta literatury przedmiotu

Poziom trudności:

podstawowy

Wstępne wymagania:

brak

Metody dydaktyczne:

objaśnienie lub wyjaśnienie
odczyt
opis
wykład informacyjny

Zakres tematów:

Pojęcie perswazji. Perswazja a inne sposoby wywierania wpływu. Osiągalność celów.

Charaktery, hierarchie potrzeb, hierarchie wartości, typy komunikacyjne. Automatyzmy zachowań. Typy ludzi a możliwości perswazyjne.

Narzędzia pozyskiwania informacji o ludziach. Wykorzystanie informacji w planowaniu procesów perswazyjnych.

Przygotowanie perswazji. Warunki podmiotowe i przedmiotowe. Modele perswazji.

Struktura wypowiedzi. Ogólne zasady użycia wypowiedzi w celach perswazyjnych.

Mimika, gestykulacja, pozycja, przestrzeń, ton, głośność. Dostosowanie sposobów mówienia do celu i okoliczności. Spójność wypowiedzi.

Dobór form wypowiedzi. Konstruowanie pytań, twierdzeń, próśb, poleceń, obietnic. Odmawianie. Użycie wypowiedzi negatywnych. Wypowiedzi warunkowe. Sugerowanie. Nieszczerość. Dobór słów. Perswazyjna siła słów. Perswazja na piśmie.

Nawiązywanie kontaktu. Budowanie relacji przyjaznych i wrogich. Inne rodzaje relacji. Wiarygodność i przekonywanie – techniki.

Przykłady wykorzystania wypowiedzi perswazyjnych. Relacje rodzinne. Relacje służbowe. Budowanie wizerunku. Prezentacje. Kupno. Sprzedaż.

Forma oceniania:

końcowe zaliczenie pisemne
obecność na zajęciach

Warunki zaliczenia:

obecność na zajęciech, wskazana aktywność, test pisemny na koniec semestru

Literatura:

R. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi

M. Tokarz, Argumentacja, perswazja, manipulacja

K. Hogan, Psychologia perswazji

M. Patterson, Więcej niż słowa